El copywriting está de moda. Y qué gran noticia.
Y es que, si abres LinkedIn, puede apreciarse como cada vez son más las empresas de todos los tamaños y sectores que buscan la figura de un “copywriter” para incorporar en su equipo de trabajo rutinario. La demanda es además tanto para trabajar en remoto u on-site, o incluso existen los casos de puestos híbridos (es decir, una combinación de trabajo remoto y on-site).
Pero, ¿qué es el copywriting y qué puede hacer por ti si eres una empresa? Esta es la cuestión que muchas empresas todavía desconocen.
Por eso, en este artículo voy a intentar desvelar todas las dudas que este término todavía genera en la mente de muchas personas, las cuales desconocen en qué modo pueden beneficiarse al contratar los servicios de un/a copywriter para la creación de sus contenidos.
El aumento de la demanda de servicios de copywriting
Como decía en la introducción, el aumenta de este servicio se hace cada vez patente, además de constante, desde un tiempo para acá.
Sin embargo, también es cierto, que son todavía numerosas las empresas que desconocen los beneficios de incorporar los servicios de un profesional de este tipo a la hora de, por ejemplo, renovar la web. Y esto se debe a varios factores.
Por una parte, y en una gran medida, existe el puro desconocimiento de la existencia de esta figura profesional como tal, como me he encontrado personalmente muchas veces. Y, por otra parte, se vería como una inversión innecesaria al creerse que cualquier persona puede redactar cuatro líneas sobre su propio negocio para poner en la web.
Y son estos los motivos por los que quiero que este artículo sirva de altavoz para hacer llegar un mensaje a ambos colectivos: el copywriting sí es una inversión a largo plazo útil y puede ayudarte mucho más de lo que crees en tu negocio.
Como decía al principio, cada vez son más las empresas que ya han descubierto los beneficios que les reporta poner un copywriter en su vida, y de aquí, pues, el aumento de la demanda que se ha dado en el sector.
Espero, con este artículo, poder llegar al resto de empresas que todavía desconocen los beneficios que el copywriting puede tener para su negocio.
Qué es el copywriting
Así ¿que qué consiste el copywriting? O, en otras palabras, ¿qué puede hacer un copywriting por ti?
Como filóloga inglesa que soy, a mí me gusta ahondar en la procedencia de las palabras. Cuando te fijas en esta parte, se aprende más sobre el significado de una palabras de lo uno cree. Pues bien, fijémonos en los dos términos que forman el vocablo inglés copywriting.
Por una parte, tenemos copy- del inglés copy, que significa copiar, y por la otra, tenemos -writing del inglés write, que significa escribir. Pero, qué combinación más extraña, ¿verdad? Y es que el copywriter, en la antigüedad y antes de la imprenta, no era más que aquel escribiente que se dedicaba a copiar los textos de libros para crear copias y, por tanto, reproducir y preservar ese legado de material escrito.
Con el tiempo, y ya acercándonos a tiempos más modernos, el copywriter pasó a ser aquel que se dedicaba a la redacción publicitaria. Y durante mucho tiempo ha sido así. Veíamos textos publicitarios en todas partes: en la tele, en revistas, en carteles, en folletos, en stands de ferias, y un larguísimo etcétera.
Pero cuando Internet y la creación de contenidos han llegado a su esplendor más culminante ha sido cuando el copywriting ha encontrado nuevos soportes de uso.
El redactor publicitario tradicional sigue existiendo, claro que sí. Pero, en España, por lo menos al redactor publicitario que escribe para Internet se le ha empezado a llamar copywriter, igual que se hace en el mundo anglosajón, de tal forma que el término inglés, de tal forma que la palabra de uso española ha quedado reducida para hacer referencia al “redactor publicitario tradicional”. Ahí no me preguntes el porqué, ya que me causa la misma confusión que a ti. Solo puedo achacarlo al hecho de que en el mundo del marketing digital todo lo que tenga nombre inglés suena más chic.
En pocas palabras, pues, un copywriter es el redactor publicitario de toda la vida, pero en los tiempos digitales se le ha dado una nueva cabida en otros ámbitos. Hoy los redactores publicitarios, o copywriters, se dedican también a escribir contenidos para el entorno web aplicando las técnicas persuasivas de la redacción publicitaria.
Objetivos del copywriting
De este modo ha sido como la redacción publicitaria moderna ha evolucionado y se ha adaptado a todas las innovaciones en comunicación de Internet y las redes sociales. Igual que antes, cada vez que pasas por delante de una valla publicitaria, ves un anuncio, lees la publicidad de una revista o te desplazas por una publicación promocionada en las redes sociales, un redactor publicitario profesional ha creado las palabras que ves o escuchas.
Estas palabras se seleccionan y organizan cuidadosamente para animar, convencer, inspirar o educar a los lectores y oyentes, de modo que sea más probable que tomen más interés por tu producto o servicio, o incluso que lo adquieran, ya que en definitiva estos son los objetivos del copywriting:
- Comprar un producto
- Comprar un servicio
- Realizar una acción (registrarse en un sitio o servicio, llamar para obtener más información, visitar una tienda o sitio web, etc.).
Dicho de otro modo, el copywriting es la técnica (o incluso el arte) de redactar un mensaje de forma persuasiva con el objetivo de promocionar, vender o comunicar un producto, servicio o idea. Su propósito principal es influir en el lector, o audiencia en los días de Internet) para que este o esta realicen una acción específica
Para ello, un buen copy (que es como se llama al texto resultante) utiliza técnicas de escritura persuasiva y creatividad, pero sobre todo, un buen conocimiento del público objetivo para transmitir ese mensaje de manera efectiva.
El copywriting, según otros profesionales del sector
Por si te interesa saber también qué dicen otros referentes del sector, que al fin y al cabo, yo ni tengo pódcast, ni canal de YouTube, ni libro publicado. Pero como una cosa sí tengo y es que aprender nunca ha ocupado espacio en mi casa, pues sigo a todos y todas, y no les desdeño por ser competencia, sino que les sigo para aprender más y escribir mejor cada día.
Rosa Morel: ¿Qué es COPYWRITING y para qué sirve? Copywriting digital 1.0
Maider Tomasena: ¿Qué es el copywriting?
Cova Díaz: Qué es el copywriting: cómo vender más con textos persuasivos
Por qué invertir en un servicio de copywriting
Espero que hasta aquí hayas entendido qué es y en qué consiste el copywriting. Llega ahora la parte más importante de este artículo: cómo puede ayudarte a ti como emprendedor o empresa.
Pues bien, el copywriting, bien ejecutado y escrito con rigor lingüístico (eso incluye saber usar la lengua correctamente y no cometer faltas gramaticales u ortográficas atroces que pueden echar a perder cualquier mensaje por excelente que sea) puede ayudar a un negocio digital de varias maneras:
- Generando más tráfico y visibilidad a través de la web o redes sociales: un buen copy persuasivo puede generar más tención por parte de tus visitas y, por tanto, a medio plazo mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que ayuda a su vez a atraer más tráfico orgánico hacia el sitio web.
- Mejorando las conversiones: un buen copy puede influir en la audiencia para que realice las acciones específicas que deseas, tales como suscribirse a un boletín informativo, descargar un recurso que hayas colgado en tu sitio web, completar un formulario o realizar una compra. Esto, a través de una estrategia bien gestionada e implementada, puede ayudarte a aumentar las conversiones de los usuarios que acaban comprando tu producto o contratando tu servicio.
- Contribuyendo a la construcción de marca: in copy efectivo ayuda a transmitir la personalidad, los valores y la voz de la marca, creando conexiones emocionales con la audiencia y generando confianza y lealtad hacia el negocio.
- Generando engagement en redes sociales: un contenido de calidad con un buen copywriting puede aumentar el compromiso de los seguidores en plataformas de redes sociales, generando así más interacciones, comentarios y posts/stories/twits (etc.) compartidos que, en última instancia, impulsan la visibilidad y autoridad de la marca.
- Optimizando las campañas publicitarias: un copy bien elaborado te será más efectivo para usar en anuncios pagados, ya sea en Google Ads, Facebook Ads u otras plataformas, para captar la atención del público objetivo y aumentar la efectividad de las campañas publicitarias. Te asegura pues un mejor retorno de la inversión (ROI).
- Aprontando mayor claridad y persuasión en el mensaje que quieres transmitir: un copy claro, conciso y persuasivo puede comunicar de manera efectiva los beneficios y características de un producto o servicio, ayudando a los clientes potenciales a entender lo que se ofrece y por qué deberían elegir el tuyo y no el de la competencia.
- Ayudando a reducir la tasa de rebote: un copy atractivo y relevante puede mantener a los visitantes interesados, disminuyendo la tasa de rebote y alentando a los usuarios a moverse entre las diversas páginas de tu sitio web para saber más sobre ti, tu empresa y tu producto/servicio.
- Ayudando a reducir la tasa de rebote: un copy atractivo y relevante puede mantener a los visitantes interesados, disminuyendo la tasa de rebote y alentando a los usuarios a moverse entre las diversas páginas de tu sitio web para saber más sobre ti, tu empresa y tu producto/servicio.
En resumen, unos textos bien ejecutados con técnicas de copywriting no tienen nada que ver con textos escritos para “hablar de tu empresa” que puedes hacer en unas horas libres en casa. El copy bien ejecutado puede ser un impulsor fundamental para el éxito de tu negocio digital, ya que puede aumentar la visibilidad, mejorar las conversiones, fortalecer la marca y conectar de manera efectiva con tu audiencia objetivo. Esto, sin olvidar que un buen copy, escrito por un profesional de la lengua que se precie de saber usarla te liberará de la angustia continua de si los textos publicados en tu web tienen o no faltas de ortografía.
Es por todo ello que debes considerarlo más una inversión que un gasto, que no es más que el objetivo de este artículo al explicarte qué es el copywriting y qué montón de cosas buenas puede hacer tu negocio si decides contratar a un profesional para redactar tus contenidos web.
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